Сейчас в сфере онлайн-образования уже закрепился тренд на большие чеки, который меняет игру. Если раньше обучение стоило, к примеру, 10 000 рублей и клиент мог себе позволить оплатить всю сумму сразу. То с чеками в 50, 100, 300 тысяч и выше — ситуация не такая радужная. У клиента, который заинтересован в продукте, может просто не быть всей суммы здесь и сейчас.
Поэтому клиент:
от покупки
к конкуренту
более дешевый пакет
Все три варианта выглядят не очень круто. Но проблема решается с помощью внедрения банковских рассрочек, которые могут повысить средний чек (а значит и общую прибыль) более чем на целых 30%.
Но как при этом сделать так, чтобы вашим клиентам быстро одобряли рассрочку и было меньше отказов?
Мы пообщались с ребятами из сервиса рассрочек «Актив Кредит», которые работают на рынке онлайн-образования уже 7й год и на сегодня имеют более 85% одобрений по рассрочкам. И узнали напрямую, почему банки могут отказывать в рассрочке и как повысить процент одобрения.
Разбираемся вместе.
Почему банки могут отказывать в рассрочке клиентам
- Низкий кредитный рейтинг
- Долги в ФССП
- Возраст (с 18 до 21 года, возраст повышенного риска)
- Высокая долговая нагрузка
- Ошибки в анкете
- Сбой в системе банка
- Территория кредитования (куда не стоит загонять рекламный трафик)
Как же повысить % одобрения по рассрочке?
Доходимость до подписания договора зависит от многих факторов и решение банка — далеко не единственное, на что стоит бурчать. Давайте разбираться:
А после первых отказов банков мотивация снижается на максималках, считайте лид слит… Обычно после первого отказа 40-50% клиентов не готовы повторно заполнять заявку.
Но у ребят из «Актив Кредит» при отказе заявкой занимается специальный менеджер. Поэтому предприниматель сможет не слить горячих клиентов.
Что делается, чтобы заявка была одобрена?
Дружите с менеджерами сервиса рассрочек «Актив Кредит».
Ведь именно они берут на себя все работы, которые могут повысить процент одобрения рассрочек для ваших клиентов:
- Рассматривают заявку в нескольких банках, что позволяет получить одобрение на высокие чеки (и в целом одобрение)
- Менеджеры подберут срок рассрочки так, как нужно вам, банкам и клиенту. Ведь чем меньше ежемесячная нагрузка, тем выше вероятность одобрения
- А если поступит отказ, то помогут максимально быстро разобраться в причине отказа и переподать заявку повторно через нужное время
Еще 30-40% от таких заявок можно реанимировать
Клиенту не нужно идти в банк для подписания, всё это происходит удаленно. Просто говорите, что болит и какой вопрос нужно решить.
И все вопросы относящиеся к кредитному договору, банку, а также все вопросы по цифрам — передавайте в кредитный отдел Актив Кредит, он более компетентно сможет донести до клиента точный ответ.
Что еще крутого у сервиса рассрочек
«Актив Кредит»?
«Актив Кредит» – более, чем просто сервис:
Чтобы начать сотрудничество - сканируйте наш бот-помощник, подключите сервис и получите полезные бонусы от «Актив Кредит».
Пусть каждый клиент получит доступ к образованию, которое он заслуживает, а ваша онлайн-школа – прибыль, которую ожидает.
