Рынок онлайн-образования в России продолжает расти, но вместе с этим увеличивается и стоимость курсов. Для многих пользователей цена становится барьером — особенно если речь идет о программах стоимостью от 50 000 рублей и выше.
Именно поэтому сервисы рассрочки стали одним из ключевых инструментов роста продаж онлайн-школ. Они позволяют разбить оплату на части, увеличить средний чек и повысить конверсию.
Дополнительная сложность в 2026 году — это прием платежей из-за рубежа. Многие международные платежные системы ограничили работу с российскими компаниями, поэтому бизнесу нужны универсальные решения:
- с поддержкой приема платежей с зарубежных карт;
- с возможностью внутренней рассрочки;
- с интеграцией в онлайн-школы.
В этой статье разберем 3 лучших сервиса рассрочки для онлайн-школ, сравним их возможности и поможем выбрать оптимальное решение.
Что такое сервис рассрочки для онлайн-школ и как он работает
Сервис рассрочки — это платежное решение, которое позволяет клиенту оплачивать курс частями, а школе — получать деньги сразу или по графику.
Существует два основных типа рассрочки:
1. Банковская рассрочка
Клиент оформляет кредит или займ через банк. Сервис выступает как технологический посредник и передает заявку кредитору.
2. Внутренняя рассрочка
Школа самостоятельно делит оплату на части, а сервис помогает управлять платежами, уведомлениями и сбором средств.
Как работает сервис:
- Клиент выбирает оплату в рассрочку.
- Заполняет заявку (или получает ссылку).
- Сервис отправляет заявку в банки или оформляет внутреннюю рассрочку.
- Школа получает оплату (сразу или частями).
Такие решения особенно востребованы в EdTech, где важны:
- высокая конверсия;
- быстрый запуск;
- гибкость условий оплаты.
Критерии выбора сервиса рассрочки
При выборе сервиса онлайн-школе важно учитывать не только комиссию, но и бизнес-метрики.
| № | Критерий | На что влияет | Почему важен |
| 1 | Одобряемость заявок | влияет на конверсию | чем выше процент одобрения, тем больше продаж |
| 2 | Наличие внутренней рассрочки | снижает отказы | при наличии внутренней рассрочки, реализация продукта просиходит быстрее |
| 3 | Прием платежей из-за рубежа | расширяет рынок | критично для онлайн-школ с международной аудиторией. |
| 4 | Комиссии и прозрачность условий | влияет на маржу | важно учитывать разные тарифы: эквайринг, рассрочка. |
| 5 | Скорость выплат | влияет на cash flow | повышает ликвидность компании |
| 6 | Интеграции | ускоряют запуск | удобство запуска и использование сервиса рассрочки помогают увеличить конверсию продаж |
Далее мы разберем три основных сервиса по предоставлению рассрочки для онлайн-школ.
Рейтинг сервисов рассрочки для онлайн-школ (ТОП-3)
1. edsofa.ai — лучший сервис рассрочки для онлайн-школ
edsofa.ai — специализированная платформа для онлайн-образования, которая объединяет рассрочку, эквайринг и подписки в одном интерфейсе.
Основные возможности edsofa.ai:
- внутренняя и банковская рассрочка;
- прием платежей из РФ и из-за рубежа;
- единый кабинет управления платежами.
Особенности edsofa.ai:
- внутренняя рассрочка;
- международные платежи;
- рост конверсии в оплату до 100%;
- работа с клиентами, которым отказали банки;
- заточен под онлайн-школы.
Комиссии на рассрочку и прочие услуги edsofa.ai:
- прием платежей по России — 3%;
- зарубежные платежи — 10%;
- подписки (рекуррентные платежи) — 3,5% РФ / 10% зарубеж;
- внутренняя рассрочка — фиксированная комиссия 15%;
- подключение платформы — разовый платеж около 5 000 ₽.
2. Pro-Online — сервис с высокой одобряемостью и международным эквайрингом
Pro-Online — IT-сервис для онлайн-школ и инфобизнеса, который делает упор на банковскую рассрочку и международные платежи.
Основные возможности Pro-Online:
- рассрочка через банки разных стран;
- международный эквайринг;
- интеграции с популярными платформами.
Особенности Pro-Online:
- есть внутренняя рассрочка (но не ключевой продукт);
- автоматизация обработки заявок (AI-скоринг);
- высокая одобряемость;
- широкая банковская сеть;
- международные платежи;
- комиссия не всегда прозрачна;
- одобряемость до 95%.
Комиссии на рассрочку и прочие услуги Pro-Online:
- эквайринг и перевод из-за рубежа — от ~2%;
- рассрочка — комиссия назначается индивидуально (по каждой заявке).
3. Mandarin — универсальная платежная платформа с рассрочкой
Mandarin — это универсальный платежный сервис, который сочетает эквайринг, рассрочку и финансовую инфраструктуру.
Основные возможности Mandarin:
- прием платежей из 100+ стран;
- рассрочка через 15+ банков;
- единая платежная форма.
Особенности Mandarin:
- конверсия платежей более 90%;
- поддержка рекуррентных платежей;
- мощный эквайринг;
- международные платежи;
- высокая конверсия оплат;
- одобрение от 80%;
- нет собственной внутренней рассрочки.
Комиссии на рассрочку и прочие услуги Mandarin:
- прием платежей по России — 3%;
- прием платежей по миру — 10%;
- рассрочка банковская от 0%.
Сравнительная таблица сервисов рассрочки
Сравнение сервисов рассрочки помогает наглядно оценить ключевые различия между решениями: от комиссий и одобряемости до возможностей работы с зарубежными платежами. В таблице ниже собраны основные параметры, которые влияют на выбор сервиса для онлайн-школы.
| № | Параметр | EdSofa | Pro-Online | Mandarin |
| 1 | Тип рассрочки | внутренняя + банковская | внутренняя + банковская | банковская |
| 2 | Банки-партнеры | 25+ | 30+ | 15+ |
| 3 | Одобрение | до 100% | до 95% | от 80% |
| 4 | Прием зарубежных платежей | да | да | да |
| 5 | География | РФ + весь мир | РФ + СНГ + зарубеж | 100+ стран |
| 6 | Комиссия РФ | 3% | от ~2% | 3% |
| 7 | Комиссия по зарубежным платежам | 10% | ~10% | 10% |
| 8 | Внутренняя рассрочка комиссия | 15% | по запросу | — |
| 9 | Выплаты | ежедневно | ~2 дня | 1–2 дня |
| 10 | Интеграции | API, LMS | CRM, LMS | API, CRM |
Как видно из сравнения, ключевое отличие сервисов заключается в наличии внутренней рассрочки и уровне одобрения заявок.
Платформы, которые предлагают собственную внутреннюю рассрочку, позволяют онлайн-школам значительно увеличить конверсию за счет работы с клиентами, которым отказали банки.
При этом сервисы с развитым банковским партнерством обеспечивают более низкую комиссию, но могут ограничивать количество одобренных заявок.
Если онлайн-школа работает с международной аудиторией, также важно учитывать поддержку зарубежных платежей.
Как увеличить продажи онлайн-школы с помощью рассрочки
Рассрочка сегодня — это не просто дополнительный способ оплаты, а полноценный инструмент роста выручки онлайн-школы.
Её внедрение позволяет:
- снизить барьер входа для клиентов;
- увеличить средний чек;
- повысить конверсию продаж.
Особенно заметный эффект дает сочетание разных моделей оплаты. Онлайн-школы, которые используют одновременно банковскую и внутреннюю рассрочку, получают доступ к максимально широкой аудитории — от клиентов с высоким кредитным рейтингом до тех, кому банки отказывают.
Отдельную роль играет возможность приема платежей из-за рубежа. В условиях ограничений международных систем это становится конкурентным преимуществом и открывает доступ к новым рынкам.
Если вы хотите максимизировать продажи, стоит выбирать сервис не только по комиссии, а по влиянию на конверсию.
В большинстве случаев оптимальным решением становится комбинация:
- внутренняя рассрочка;
- банковская рассрочка;
- международная рассрочка;
- продажа курсов по подписной модели;
- удобство использование сервиса.
И именно такие возможности дают современные платформы вроде edsofa.
Часто задаваемые вопросы (FAQ)
- Что лучше: банковская или внутренняя рассрочка?
Банковская — дешевле, но с отказами. Внутренняя — дороже, но дает почти 100% конверсии. - Можно ли принимать платежи из-за границы?
Да, все три сервиса поддерживают международные карты. - Нужно ли подключать онлайн-кассу?
Да, если школа работает с клиентами из России, необходимо соблюдать требования закона 54-ФЗ и использовать онлайн-кассу. Многие сервисы рассрочки уже имеют встроенные интеграции с кассами, что упрощает подключение. - Что такое рассрочка для онлайн-школы и как она работает?
Рассрочка — это способ оплаты, при котором клиент делит стоимость курса на несколько платежей. Онлайн-школа при этом получает деньги сразу (в случае банковской рассрочки) или по графику (при внутренней рассрочке), а сервис берет на себя обработку платежей и заявок. - Чем отличается банковская рассрочка от внутренней?
Банковская рассрочка оформляется через банк и зависит от одобрения клиента — возможны отказы.
Внутренняя рассрочка предоставляется самой школой через сервис и позволяет одобрять практически 100% заявок, но обычно имеет более высокую комиссию.
